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佰鈞成:與500強為伴 鑄造軟件“重器”
發布時間:2018-07-02       瀏覽次數:485

       6月發布的年度中國軟件出口和服務外包排行榜上,武漢佰鈞成技術有限責任公司獲“中國服務外包企業排行榜第2名”和“中國軟件出口和服務外包年度最具競爭力品牌”兩項榮譽,佰鈞成創始人、總裁肖駿獲“中國軟件出口和服務外包年度領袖人物”稱號。
        “我們已經很長時間不用‘外包’這個定義了。準確來說,我們是一家軟件研發服務企業?!?月29日,肖駿在接受長江日報記者專訪時表示。
       軟件無處不在,佰鈞成服務的基本上都是世界500強企業。以常見的安卓手機為例,里面幾乎所有軟件,佰鈞成都能提供技術支撐服務。
       關于佰鈞成這個名字,公司的官方說法是:聚士合杰謂之“佰”,不拔之志謂之“鈞”,有預有立謂之“成”。

佰:5年留萬名大學生不成問題
       佰鈞成不制造有形產品,公司最大的資產就是人才。
       2017年,武漢提出實施“百萬大學生留漢創業就業計劃”和“百萬校友資智回漢工程”。當年6月,肖駿透露,佰鈞成將加大投入,加速發展,5年內吸納萬名本地高校畢業生,實現企業營收翻番。
       在這一年,佰鈞成正式成立校招工作小組,向高校學子廣泛提供面向IT、移動互聯、云計算、大數據、智能制造、物聯網等領域的高新技術崗位,全年校招約千人。
       肖駿說,從數量上看,5年留下1萬名大學生并非難事,“所以我去年才敢拍胸脯” 。
       肖駿的底氣來自兩個方面。首先是武漢強大的人才“制造”能力。肖駿說,軟件研發服務是絕對的智力密集型行業,這個行業最適合在武漢發展。全球最大的在校大學生規模,保證了源源不斷的高素質人才供應。
其次是企業自身高速發展的需要。目前,佰鈞成在國內設立了34個分支機構或研發中心,還在美國、日本和新加坡設立了分支機構,正逐步建成服務全球的需求響應機制。

鈞:三度轉型堅守“技術引領”初心
       佰鈞成12年創業史可以清晰地分為三個波段,貫穿其間的,是以技術引領發展的初心。
       佰鈞成早期團隊都是華工(現為華中科技大學)的老師和學生,在校內做制造業信息化的軟件產品研發,技術實力比較靠前,但產業整體規模相對較小。抱著向全球最好的企業學習的想法,肖駿與合作伙伴于2006年創立佰鈞成,從校內走向國外。通過為IBM、惠普、微軟、谷歌等全球標桿企業服務并建立合作關系,他們驗證了實力,也收獲了自信。
       2010年前后,佰鈞成開始把服務重點從國外轉向國內。肖駿解釋說,全球化企業對服務商分得很細,一家服務商往往只能做某一個專業領域的事情。相比之下,為國內大企業服務,綜合性更強,內容更豐富。現在,公司80%的產值來自國內企業,客戶包括美的、中國移動等。像微信、螞蟻金服、盒馬鮮生等“網紅”應用背后,都有佰鈞成技術團隊提供服務的身影。
       最近兩三年,佰鈞成又回到最初進行技術研發的思路,期望在技術層面扮演引領的角色。肖駿說:“跟最牛的公司談引領很難,但我們完全可以在細分領域更加專業、高效。這樣,我們跟他們的長期價值關系才是正向的?!?/FONT>

成:世界500強推著我們一起成長
       在軟件研發服務領域,敲開世界500強的大門絕非易事。
       與IBM的合作,是佰鈞成走出去的初體驗,也給肖駿留下最為深刻的印象。
       當時,佰鈞成偶然拿到IBM的一個小項目。一方是全球頂尖公司,另一方是名不見經傳的初創企業,IBM更多只是借此試試佰鈞成的發展潛力,而這一試就是4年。
       肖駿回憶說,項目雖小,他們還是付出了長期不懈的努力,項目交付的質量一直很高。2010年,IBM亞太區一位采購總監突然找上門來,說正在進行一個全球供應商發展計劃。隨后經過多輪考察,佰鈞成終于進入IBM長期合作序列。
       進門之后豁然開朗?!澳憬肓蘇飧鎏逑?,每天會有一大堆人追著你,全力以赴,推著你往前走,逼著你快速成長。他們的采購數額非常巨大,你今年不比去年增長100%,可能都無法達標?!斃たニ?,國內大企業同樣如此,每個門都是一道壁壘,每進一個門都是一次洗禮和成功。
       在肖駿看來,什么都有軟件,什么都是軟件,軟件的市場需求會越來越大。應用軟件的使用對商業模型、模式創新和商業社會的變革都起著根本的主導作用。以基礎軟件而論,它和芯片一樣,也是“國之重器”。
       他認為,憑借得天獨厚的資源稟賦,武漢正在不可逆轉地成為超大型城市,這里應該誕生一批世界級企業。
       肖駿希望,佰鈞成能在未來5年成為真正的行業龍頭企業,在細分領域國內領先,國際先進。如此,方不負武漢這座城市。

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